En negativ marginal uppstår när ett elbolags nykundsrabatt per kWh är större än bolagets påslag, så att nettopåslaget under kampanjen hamnar under 0 öre/kWh. Cheap Energy listar ett påslag på 12,9 öre/kWh och en nykundsrabatt på 17,9 öre/kWh i 12 månader, alltså ett nettopåslag på −5,0 öre/kWh.
Det betyder inte automatiskt att elbolaget säljer med förlust. Påslaget är inte vinsten, och elbolagets inköpspris är inte detsamma som börsens spotpris. Det som syns i kundomdömena är att lockpriset tas igen efter kampanjen, genom högre påslag, fasta avgifter och tilläggstjänster. För ett hushåll med 10 000 kWh/år går kostnaden över spotpris hos Cheap Energy från −500 kr till 1 290 kr per år (exklusive moms).
💡 Vår rekommendation
För de flesta som undrar hur man undviker negativa marginaler och lockprisfällan i ett elavtal rekommenderar vi Kärnfull Energi.
Kärnfull Energi anger 0 öre/kWh i påslag, 39 kr/mån i månadsavgift och ingen nykundsrabatt. Det betyder att priset du ser vid teckningen är detsamma efter 12 månader. Trustpilot-betyget ligger på 4.2–4.6/5, medan lockprisbolag som Cheap Energy och Stockholms Elbolag ligger på 1.3–1.7/5. Avtalet är ett löpande kvartspris med 2 månaders uppsägningstid, så det finns ingen kampanjperiod att bevaka.
Se Kärnfull Energis erbjudande →
📊 Jämförelse: Ledande elbolag och deras kampanjvillkor
| Elbolag | Avtal | Påslag + månadsavgift | Nykundsrabatt | Uppsägning | Trustpilot | Erbjudande |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Cheap Energy | Rörligt | 12,9 öre + 0 kr/mån | 17,9 öre/kWh i 12 mån | 0 mån | 1.3–1.7/5 | Se pris → |
| Stockholms Elbolag | Rörligt | 15,9 öre + 15–40 kr/mån | ~14,9 öre/kWh i 12 mån | 1 mån | 1.3–1.6/5 | Se pris → |
| Vattenfall | Rörligt | 7,0 öre + 45 kr/mån | 540 kr + 5,25 öre/kWh | 1 mån | 1.3–1.8/5 | Se pris → |
| Fortum | Rörligt | 3,9 öre + 69 kr/mån | 828 kr (12 × 69 kr) | 2 mån | 1.3–1.6/5 | Se pris → |
| Tibber | Kvartspris | 6,0 öre + 49 kr/mån | Ingen | 14 dgr | 3.6–4.0/5 | Se pris → |
| Kärnfull Energi | Kvartspris | 0 öre + 39 kr/mån | Ingen | 2 mån | 4.2–4.6/5 | Se pris → |
Betygen mäter olika saker. Hos Vattenfall drivs det låga betyget enligt recensionsunderlaget till stor del av elnätsfrågor. Klagomålen mot Cheap Energy, Stockholms Elbolag och Fortum rör i stället avtalsvillkor, telefonförsäljning och prishöjningar vid avtalsslut. Därför säger tabellen mer när du läser den tillsammans med kolumnen för nykundsrabatt: de bolag som kombinerar stor rabatt med lågt betyg är de där kampanjfällan oftast beskrivs.
Fortum har det lägsta ordinarie påslaget i tabellen, 3,9 öre/kWh, men 69 kr/mån motsvarar 828 kr per år när kampanjen är slut.
📋 Vad du lär dig i den här guiden
Den här guiden förklarar hur lockpriser i elavtal är konstruerade och vad som händer när kampanjen tar slut. Du får svar på:
- Vad en negativ marginal är och hur du räknar ut den själv
- Hur freemium-modeller med gratis månadsavgift fungerar
- Vilka dolda avgifter och tilläggstjänster som återkommer efter 12 månader
- Vad ett lockpris kostar dig i kronor per månad vid 5 000, 10 000 och 20 000 kWh/år
- Vad du ska göra när kampanjtiden löper ut
⚡ Negativa marginaler förklarade – så tjänar ett elbolag pengar
📊 Vad består ett rörligt elpris av?
Ett rörligt elavtal bygger på elbörsens månadsmedelpris i ditt elområde, plus elbolagets påslag och 25% moms. Energimarknadsbyrån ger ett exempel: ett månadsmedelpris på 70 öre/kWh och ett påslag på 14 öre/kWh blir 105 öre/kWh inklusive moms, alltså 1 050 kr för 1 000 kWh.
Påslaget är dock inte detsamma som elbolagets vinst. De flesta elbolag använder ett volymvägt elpris, där kundkollektivets förbrukning per timme avgör inköpspriset, och fasta avgifter till Svenska kraftnät och Nord Pool tillkommer. Tibber beskriver sitt fasta påslag som ersättning för administration, inköp och leverans av el. Enkla Elbolaget konstaterar öppet att inget elbolag säljer el till inköpspris.
📉 Vad är en negativ marginal?
I den här guiden använder vi begreppet för det läge där nykundsrabatten per kWh överstiger elbolagets listade påslag. Då blir nettopåslaget negativt, och du betalar mindre än spotpriset för själva elhandeln under kampanjen. Så här ser nettopåslaget ut i 2026 års prisunderlag:
- Cheap Energy (rörligt): påslag 12,9 öre/kWh minus rabatt 17,9 öre/kWh ger −5,0 öre/kWh i 12 månader
- Svealands Elbolag (kvartspris): påslag 12,0 öre/kWh minus rabatt 12,90 öre/kWh ger −0,9 öre/kWh, med en månadsavgift på 69,9 kr
- Vattenfall (rörligt): påslag 7,0 öre/kWh minus rabatt 5,25 öre/kWh ger 1,75 öre/kWh, plus fri månadsavgift i 12 månader
- Stockholms Elbolag (rörligt): påslag 15,9 öre/kWh minus rabatt cirka 14,9 öre/kWh ger cirka 1,0 öre/kWh i 12 månader
Två av fyra hamnar alltså under noll under kampanjen, och de övriga hamnar nära noll.
🎁 Freemium-modellen: gratis månadsavgift i 12 månader
Den vanligaste kampanjen är inte ett lägre kWh-pris utan en månadsavgift som slopas. Rabatten i kronor i prisunderlaget motsvarar exakt tolv månadsavgifter. Fortums 828 kr är 12 × 69 kr, och Vattenfalls 540 kr är 12 × 45 kr. Svekraft och Motala Energi anger också fri avgift i 12 månader.
Det är freemium i elform: 0 kr första året, därefter 828 kr respektive 540 kr per år. Samma mönster finns i tilläggstjänster. Kunder hos Motala Energi beskriver ett ID-skydd som presenterades som gratis och sedan blev en månatlig debitering. De måste själva säga nej för att slippa avgiften, vilket i recensionsunderlaget kallas negativ avtalsbindning.
🔍 Förlorar elbolag verkligen pengar på lockpriser?
Elbolag som förlorar pengar på varje såld kWh syns inte i underlagen. Ett nettopåslag på −5,0 öre/kWh säger ingenting om elbolagets faktiska inköpskostnad, som skiljer sig från spotpriset. Det som däremot går att utläsa är en affärsmodell där kunden värvas billigt. Cheap Energy, Stockholms Elbolag och Svealands Elbolag tar in kunder via prisjämförelsesajter och telefonförsäljning.
Recensionsanalysen för Motala Energi, Telinet Energi och Svealands Elbolag pekar på att marginalen tas ut när kampanjkunder flyttas över till dyra tillsvidarepriser. Kunder hos Motala Energi rapporterar extra påslag på upp till 100–200 öre/kWh i vissa fall, med fakturor som varit dubbelt så höga som spotpriset. Jämfört med rabatter på några få öre/kWh är den skillnaden stor.
🛡️ Tilläggstjänster och korssubventionering
I recensionerna återkommer tilläggstjänster som en tredje intäktskälla: oombedda trygghetsförsäkringar och miljöpaket (Energi2, Fortum, Svealands Elbolag, Svekraft, Telinet Energi) samt ID-skydd (Motala Energi). Tillsammans med fasta månadsavgifter gör de att slutpriset blir högre än kWh-priset antyder. Hur intäkterna fördelas internt framgår inte av något avtalsvillkor. Det enda praktiska skyddet är därför att bedöma hela fakturan i stället för kWh-priset ensamt.
Oväntade avgifter är det mest frekventa klagomålet i recensionsunderlaget för Cheap Energy, och prischock efter kampanjtidens slut är ett huvudtema för flera andra bolag i samma segment.
✅ Vad gäller – och vad gäller inte?
| Scenario | Gäller? | Notering |
|---|---|---|
| Ett negativt nettopåslag betyder att elbolaget säljer under sitt inköpspris | ❌ | Påslaget är inte vinsten. Inköpspriset är volymvägt, och avgifter till Svenska kraftnät och Nord Pool tillkommer. |
| Kampanjrabatten gäller så länge du är kund | ❌ | Rabatten gäller 12 månader hos Cheap Energy, Vattenfall och Fortum och 6 månader hos Telinet Energi. |
| Fri månadsavgift betyder gratis el | ⚠️ | Du betalar fortfarande för elen. Rabatten motsvarar 12 månadsavgifter, till exempel 828 kr hos Fortum. |
| Du får besked innan ett tidsbestämt elavtal löper ut | ✅ | Energimarknadsinspektionen (Ei) anger att beskedet ska komma 90–60 dagar före utgångsdatum, men du måste själv agera. |
| Villkorstid på 12 månader betyder 12 månaders bindning | ⚠️ | Villkorstiden avser ofta hur länge kampanjvillkoren gäller. Bindnings- och uppsägningstid för rörligt avtal får aldrig överstiga 3 månader. |
| Anvisat pris är ett schysst grundalternativ | ❌ | Ei beskriver det som oftast mycket dyrare än ett aktivt val. Uppsägningstiden får högst vara 14 dagar. |
| Du kan ångra ett avtal som tecknats per telefon | ✅ | Konsumenter har 14 dagars ångerrätt enligt distansavtalslagen. Småföretag omfattas inte på samma sätt. |
| Lägsta priset i jämförelsen är billigast efter teckning | ❌ | Energimarknadsbyrån påpekar att ett bolag kan vara billigast en månad och dyrare än många andra efter teckningen. |
Tibber är ett exempel på motsatsen. Bolaget uppger att det inte arbetar med kortsiktiga nykundsrabatter på påslaget, och ordinarie pris är 6,0 öre/kWh i påslag plus 49 kr/mån.
💰 Vad kostar ett lockpris hos ett elbolag i praktiken?
I prisunderlaget varierar påslagen från −5,0 öre/kWh i nettopåslag under kampanj (Cheap Energy) upp till 15,9 öre/kWh i ordinarie påslag (Stockholms Elbolag). Månadsavgifterna går från 0 kr till 69,9 kr. För att bedöma vad det betyder i kronor behövs spotpriset för ditt elområde.
📊 Nord Pool-priser per elområde
Tabellen visar medelpris per elområde som oviktat medel av månadsvärden. År 2024 och 2025 avser helår, och den sista kolumnen avser Feb 2025–Jan 2026.
| Elområde | 2024 (öre/kWh) | 2025 (öre/kWh) | Feb 2025–Jan 2026 (öre/kWh) |
|---|---|---|---|
| SE1 (Norr) | 28,7 | 18,5 | 24,3 |
| SE2 (Norr) | 28,6 | 18,1 | 24,0 |
| SE3 (Mitt) | 41,5 | 51,4 | 55,1 |
| SE4 (Söder) | 53,4 | 66,5 | 70,3 |
Månadsvärdena för de senaste 12 månaderna visar säsongsvariationen:
| Månad | SE1 | SE2 | SE3 | SE4 |
|---|---|---|---|---|
| Feb 2025 | 12,9 | 12,9 | 77,1 | 103,9 |
| Mar 2025 | 15,8 | 11,0 | 50,8 | 60,5 |
| Apr 2025 | 14,4 | 14,2 | 37,6 | 58,4 |
| Maj 2025 | 14,1 | 15,1 | 42,9 | 60,0 |
| Jun 2025 | 3,1 | 5,0 | 22,8 | 40,7 |
| Jul 2025 | 13,6 | 16,0 | 37,0 | 46,4 |
| Aug 2025 | 23,7 | 23,1 | 48,6 | 73,2 |
| Sep 2025 | 17,3 | 16,3 | 52,3 | 70,6 |
| Okt 2025 | 14,2 | 13,5 | 62,8 | 71,3 |
| Nov 2025 | 37,0 | 34,3 | 69,6 | 80,7 |
| Dec 2025 | 31,6 | 32,1 | 51,7 | 64,9 |
| Jan 2026 | 93,9 | 94,2 | 108,4 | 113,0 |
SE3 hade i Jan 2026 ett månadsmedelpris på 108,4 öre/kWh, jämfört med 37,0 öre/kWh i Jul 2025, en ökning med 193%. Under perioden Mar 2023–Jan 2026 var SE3:s lägsta månadsvärde 8,5 öre/kWh (Aug 2024) och det högsta 108,4 öre/kWh (Jan 2026). Trenden de senaste 6 månaderna är ↗️ stigande: snittet för Aug 2025–Jan 2026 var 65,6 öre/kWh mot 44,7 öre/kWh för Feb–Jul 2025.
Perspektivet är viktigt. En rabatt på 5,0 öre/kWh motsvarar cirka 9% av SE3-snittet på 55,1 öre/kWh, medan skillnaden mellan Jun 2025 och Jan 2026 i SE3 var 85,6 öre/kWh. Elområde och förbrukning påverkar din elräkning mer än kampanjrabatten.
💡 Estimerad månadskostnad per förbrukningsnivå
Tabellen visar elhandelskostnaden per månad i kronor, med kampanjåret först och månaden efter 12 månader sist. Beräkningen utgår från SE3-snittet 55,1 öre/kWh (Feb 2025–Jan 2026), jämn förbrukning över året, listade påslag och månadsavgifter samt exklusive moms, elnätsavgift och skatt.
| Avtal | 5 000 kWh/år | 10 000 kWh/år | 20 000 kWh/år | Erbjudande |
|---|---|---|---|---|
| Cheap Energy, rörligt | 209 → 283 kr/mån | 418 → 567 kr/mån | 836 → 1 134 kr/mån | Se pris → |
| Vattenfall, rörligt | 237 → 304 kr/mån | 474 → 563 kr/mån | 948 → 1 081 kr/mån | Se pris → |
| Kärnfull Energi, kvartspris | 269 kr/mån | 498 kr/mån | 958 kr/mån | Se pris → |
För ett hushåll med 10 000 kWh/år är Cheap Energys kampanjår 968 kr billigare än Kärnfull Energi (5 013 kr mot 5 981 kr över spotpris-baserad elhandel). Andra året är det 822 kr dyrare (6 803 kr mot 5 981 kr). Över 24 månader landar Cheap Energy på 11 817 kr och Kärnfull Energi på 11 963 kr, så besparingen krymper till 146 kr och försvinner helt om du stannar kvar längre.
Vattenfalls kampanj är mindre dramatisk. Med 540 kr i fri avgift och 5,25 öre/kWh i rabatt går ordinarie nivå från 175 kr till 1 240 kr per år vid 10 000 kWh.
🎯 Faktorer som påverkar vad lockpriset kostar dig
- Elområde: SE4 låg på 70,3 öre/kWh i snitt de senaste 12 månaderna, SE1 på 24,3 öre/kWh.
- Årstid: SE3 varierade mellan 22,8 öre/kWh (Jun 2025) och 108,4 öre/kWh (Jan 2026).
- Förbrukning: Månadsavgiften väger tungt vid 5 000 kWh/år, påslaget vid 20 000 kWh/år.
- Kampanjperiodens längd: 12 månader hos Cheap Energy, Vattenfall och Fortum, 6 månader hos Telinet Energi.
- Påslag efter kampanjen: från 3,9 öre/kWh (Fortum) till 15,9 öre/kWh (Stockholms Elbolag).
- Tilläggstjänster: försäkringar, miljöpaket och ID-skydd kan tillkomma utan aktivt val.
🎯 Så väljer du rätt elavtal – och undviker kampanjfällan
- Räkna på 24 månader, inte på första månaden. Lägg ihop kampanjåret och året efter. Cheap Energy-exemplet ovan är bara 146 kr billigare över två år än ett avtal utan rabatt.
- Läs vad som händer när erbjudandet går ut. Ei råder konsumenter att läsa det finstilta: vilken avtalsform och uppsägningstid får du efter kampanjen?
- Jämför påslag och månadsavgift var för sig. Fri avgift i 12 månader motsvarar 12 × månadsavgiften, till exempel 828 kr hos Fortum, och den kostnaden kommer tillbaka år två.
- Använd Elpriskollen. Ei driver sajten, och alla elhandlare är skyldiga att rapportera in sina avtal dit.
- Kontrollera Schysst elhandel och klagomålslistan. Certifierade elhandlare har förbundit sig till 18 kundlöften, och Konsumenternas energimarknadsbyrå för en klagomålslista.
- Säg nej till tilläggstjänster du inte bett om. Gå igenom första fakturan rad för rad.
- Sätt en påminnelse 90 dagar före kampanjslutet. Då hinner du byta innan priset ändras.
🛑 Varningslista: Vad du ska göra när kampanjtiden löper ut
- Hitta slutdatumet. Kampanjen gäller normalt 12 månader, men 6 månader hos Telinet Energi.
- Bevaka mejl och brev. Du ska få besked 90–60 dagar före utgångsdatum. Kunder hos Motala Energi beskriver att informationen låg i nyhetsbrev och PDF-bilagor.
- Läs din senaste faktura. Står det ”rörligt pris” eller ”tillsvidarepris”, och vilket påslag i öre/kWh debiteras nu?
- Jämför och teckna nytt avtal. Ett leverantörsbyte tar minst 14 dagar.
- Säg upp i tid. Uppsägningstiden är oftast 1 månad för rörligt avtal och får aldrig överstiga 3 månader. Cheap Energy listar 0 månader och Fortum 2 månader.
- Granska slutfakturan. Brytavgifter och slutfakturor är återkommande klagomål, och felaktiga poster bör bestridas skriftligt.
- Avboka tilläggstjänster. ID-skydd, försäkringar och miljöpaket fortsätter att debiteras om du inte avbokar dem.
- Har du hamnat på anvisat pris? Byt direkt. Uppsägningstiden får högst vara 14 dagar.
Vill du slippa kampanjtider helt är ett avtal utan nykundsrabatt det enklaste sättet.
Teckna Kärnfull Energi direkt →
❓ Vanliga frågor
❓ Vad menas med negativa marginaler i elavtal?
Det är ett läge där nykundsrabatten per kWh är större än elbolagets påslag, så att nettopåslaget blir lägre än 0 öre/kWh under kampanjen. Cheap Energy hamnar på −5,0 öre/kWh och Svealands Elbolag på −0,9 öre/kWh i prisunderlaget. Begreppet säger inget om elbolagets faktiska inköpskostnad.
❓ Säljer elbolag verkligen el med förlust?
Underlagen visar inget som bevisar det. Elbolagets inköpspris är volymvägt och skiljer sig från spotpriset, och avgifter till Svenska kraftnät och Nord Pool tillkommer. Det som går att se är att kampanjkunder flyttas över till dyrare tillsvidarepriser. Ett exempel på det motsatta är Tibber, som inte arbetar med kortsiktiga nykundsrabatter.
❓ Hur vet jag om ett elavtal är ett lockprisavtal?
Titta på tre saker: en nykundsrabatt som är stor jämfört med påslaget, en månadsavgift som slopas i 12 månader och en villkorstid som anger hur länge kampanjen gäller. Jämför sedan ordinarie påslag och månadsavgift efter kampanjen med andra bolag, i stället för kampanjpriset.
❓ Vad händer när kampanjtiden på mitt elavtal löper ut?
Avtalet övergår ofta till en tillsvidarenivå med högre påslag och full månadsavgift. Kunder hos Cheap Energy, Energi2 och Motala Energi beskriver automatiska övergångar till drastiskt dyrare priser. Du ska få besked 90–60 dagar före utgångsdatum, men det är du som behöver agera.
❓ Hur lång tid har jag på mig att byta innan kampanjen tar slut?
Börja senast 90 dagar före slutdatumet, då beskedet från elbolaget kommer. Ett leverantörsbyte tar minst 14 dagar, och uppsägningstiden för rörligt avtal är oftast 1 månad och aldrig längre än 3 månader. Räkna alltså med 1–2 månader från beslut till nytt avtal.
❓ Är fri månadsavgift i 12 månader ett riktigt erbjudande?
Ja, men det är ett tillfälligt avdrag, inte ett lägre pris. Rabatten motsvarar tolv månadsavgifter: 828 kr hos Fortum och 540 kr hos Vattenfall. Du betalar samma belopp från år två. Räkna därför alltid på 24 månader.
❓ Vad är ett anvisat pris och varför är det dyrt?
Om du inte aktivt väljer elavtal tilldelas du en elhandlare av elnätsföretaget, med ett anvisat pris. Ei beskriver det som oftast mycket dyrare än ett aktivt val. Uppsägningstiden får högst vara 14 dagar, så du kan byta direkt.
❓ Kan jag ångra ett elavtal som jag tecknat per telefon?
Som konsument har du 14 dagars ångerrätt enligt distansavtalslagen. Småföretagare omfattas inte på samma sätt, vilket flera företagskunder i recensionsunderlagen vittnar om. Begär avtalsvillkoren skriftligt och läs dem innan ångerfristen löper ut.
Se Kärnfulls fullständiga villkor →
❓ Hur påverkar elområdet vad ett lockpris är värt?
Prisunderlaget redovisar ett påslag per avtal, inte per elområde, men spotpriset skiljer stort. Snittet för Feb 2025–Jan 2026 var 24,3 öre/kWh i SE1 och 70,3 öre/kWh i SE4, en skillnad på 46,0 öre/kWh. En rabatt på 5 öre/kWh väger därför lätt jämfört med vilket elområde du bor i.
❓ Vad ska jag titta på i stället för kWh-priset?
Titta på ordinarie påslag och månadsavgift efter kampanjen, uppsägningstid, vad som står på fakturan och vilka klagomål som återkommer hos bolaget. Räkna sedan på 24 månader med din förbrukning i kWh/år.
Kolla Kärnfulls aktuella pris →
❓ Ska jag undvika elbolag med lågt Trustpilot-betyg?
Inte automatiskt, men läs vad klagomålen handlar om. Svealands Elbolag och Svekraft ligger på 1.2–1.5/5, Cheap Energy på 1.3–1.7/5, medan Vattenfall (1.3–1.8/5) enligt recensionsunderlaget främst får kritik för elnätet. Kärnfull Energi (4.2–4.6/5) och Tibber (3.6–4.0/5) har betydligt högre betyg. Väg alltid betyget mot pris och villkor.
🏆 Sammanfattning
De viktigaste lärdomarna:
- En negativ marginal är en rabatt som är större än påslaget, inte ett bevis på att elbolaget förlorar pengar.
- Lockpriset tas igen efter 12 månader genom högre påslag, fasta avgifter och tilläggstjänster.
- Freemium-modeller med fri månadsavgift motsvarar tolv månadsavgifter och kommer tillbaka år två.
- Vid 10 000 kWh/år krymper Cheap Energys besparing från 968 kr under kampanjåret till 146 kr över 24 månader.
- Vad du betalar styrs mest av elområde och förbrukning: SE3-snittet var 55,1 öre/kWh och SE4-snittet 70,3 öre/kWh.
- Sätt en påminnelse 90 dagar före kampanjslutet, annars riskerar du ett tillsvidarepris eller anvisat pris.
Elpriser och avtalsvillkor ändras löpande. Verifiera alltid aktuell information direkt med elleverantören innan tecknande.
Se Kärnfull Energis erbjudande →
Om författaren
